Беспроигрышный бизнес на сдаче авто в аренду
Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Беспроигрышный бизнес на сдаче авто в аренду». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
В бизнес-плане необходимо обозначить количество машин, которые вы готовы приобрести. Это ключевое значение для расчета затрат и прогноза прибыли. Считается, что бизнес по прокату автомобилей приносит значительный заработок, если в парке одновременно не меньше тридцати машин. Чем их меньше, тем ниже доходы от сдачи.
Расходы на запуск проекта
При расчете расходов на бизнес предусматривают первоначальные вложения и регулярные, которые формируют рентабельность и ежемесячный доход.
Основными расходами в бизнесе по аренде автомобилей являются:
-
покупка машин,
-
их обслуживание,
-
плата за парковочные места,
-
аренда офиса,
-
заработная плата сотрудникам и отчисления за них.
Регистрация бизнеса на автопрокате
Несмотря на то, что многие начинающие предприниматели стартуют с бизнесом по аренде машин «под черным флагом», все же рекомендуем иметь открытое ООО на случай оплаты по безналу и во избежание лишних вопросов со стороны контролирующих органов. В таком случае необходимо прописать следующий код ОКВЭД:
-
77.11 – аренда и лизинг легковых автомобилей и легких автотранспортных средств
На случай, если некоторым клиентам может понадобиться аренда автомобилей с водителем, лучше также внести соответствующий код из классификатора:
-
49.32 – деятельность легкового такси и арендованных легковых автомобилей с водителем
Самые жаркие дебаты разгораются, когда приходит время определиться с выбором автомобилей под сдачу в прокат. Одни предприниматели утверждают, что брать стоит только новые машины с салона. Такой выбор обусловлен тем, что стандартная трехлетняя гарантия позволит избежать на первых порах «головной боли» с возможными ремонтами машины.
Однако у такой идеи есть и противники – даже некоторые крупные прокатные компании, располагающие серьезными инвестиционными средствами, намеренно покупают под сдачу в аренду только подержанные автомобили. Сторонники такого выбора считают, что даже новые машины быстро «убиваются» клиентами, а потому переплачивать за авто с салона смысла нет.
В сфере аренды и проката автомобилей, по словам представителей этого бизнеса, хорошо работает размещение соответствующих объявлений на таких досках как Avito, Юла и других подобных ресурсах.
Не лишним будет и ведение контекстной рекламы в Сети – Яндекс.Директ и Google Adwords. Это позволит привлечь дополнительных клиентов, которые планируют взять машину, например, для поездки в отпуск или на выходные.
Те, кто рассчитывает сдать машины в такси, могут наладить партнерство с представителями агрегаторов, к которым периодически обращаются по вопросу трудоустройства таксисты.
Расчёт прибыли автопарка
Для удобного подсчёта возьмём минимальные значения показателей.
Количество автомобилей в самом захудалом прокате не может быть меньше десяти единиц. Пять из них – иномарки. И на самом деле, начинать бизнес стоит только в одном случае. Если вы готовы приобрести не менее 30 машин.
Средняя стоимость отечественного авто в прокате – 700 рублей за сутки. Иномарки – от 1300 до 2100 рублей в зависимости от класса машины. При загрузке такого маленького автопарка на 3 четверти, оборот фирмы достигнет 335 тысяч рублей.
Но на налоги, зарплату, обслуживание территории и прочие расходы уйдёт не менее 260 тысяч в месяц. Плюс полтора процента на амортизацию машин. Итого, чистая прибыль в случае автопарка с десятью машинами не превысит 30 тысяч рублей в месяц.
Выход – увеличивать автопарк. Ежемесячные расходы при этом сильно не возрастут, а прибыль увеличиться в несколько раз. Конечно, при условии наличия спроса.
Какие автомобили лучше выбрать для проката
Существует 5 наиболее ходовых категорий авто, способных принести прибыль начинающим предпринимателям:
-
бюджетные марки — для запуска аренды авто как бизнеса подойдут Daewoo Nexia, Chevrolet Lanos, Renault Logan, недорогие отечественные модели;
-
машины среднего класса с автоматической коробкой передач, электронными системами стабилизации курса и медиацентром;
-
дорогие представительские авто — отдайте предпочтение флагманам BMW, Mercedes, Porsche;
-
туристические модели для бездорожья — если ваш край популярен благодаря экстремальному туризму, закупите несколько внедорожников;
-
эксклюзивные варианты для праздников — зачастую бизнес на аренде авто приносит прибыль благодаря белым лимузинам для свадебных кортежей, кадиллакам, ретро-машинам.
Не Киа Рио и не лимузин
Идею бизнеса я подсмотрел у друзей, они покупали машины и сдавали их таксистам. Специфика рынка аренды авто такова, что самыми ходовыми являются машины эконом- и стандарт-класса — они дешевле и при покупке, и при дальнейшем обслуживании. На втором месте по популярности — авто для торжеств, они дороже по всем показателям, но на них хороший спрос. Плюс люди готовы потратить круглую сумму на красивый лимузин для свадьбы.
Я не хотел связываться с таксистами, но и на лимузин денег не было. Сделал ставку на оригинальность — моим первым автомобилем стал Mini Cooper синего цвета — и не прогадал. Стоило мне выложить объявление, как пошли звонки. Первые 2–3 я просто слил, потому что даже не успел купить машину, но когда позвонила девушка и попросила авто на несколько дней — я убедился, что сделал правильный выбор.
Еще одна особенность сферы проката — высокие риски. Они связаны не только с тем, что машины время от времени попадают в аварии — сейчас все мои автомобили имеют страховку КАСКО, поэтому это волнует меня в меньшей степени. Хотя процессы ремонтов все равно регулярно вызывают споры и разногласия со страховыми компаниями. Иногда доходит до претензий и судебных тяжб. Поэтому без штатного юриста не обойтись.
Но довольно удивительным риском стало то, что некоторые клиенты пытаются обмануть нас — не только не вернув машину к назначенному времени, но и уверяя, что денег на продление тарифа у них нет и приехать они не могут. На всех наших автомобилях установлены спутниковые системы мониторинга. Поэтому дистанционное глушение двигателя быстро решает проблему — деньги и время тут же находятся. Плюс, подобные ситуации научили нас более тщательно изучать потенциальных арендаторов — мы проверяем их на наличие штрафов, долгов или других обременяющих факторов.
Но и это не все — некоторые умудряются в прямом смысле слова угнать авто. Не просто не вернуть его к нужному времени, но и увезти его в другой город. Недавно моему сотруднику пришлось ехать в Киров, чтобы вернуть наш автомобиль. Конечно, нарушитель не остается безнаказанным, на каждого мы составляем иск и затем встречаемся в суде. И если мой первый договор был просто скачан из интернета, теперь это тщательно проработанный и юридически грамотный документ.
Очень обширный вопрос при создании бизнеса – выбор и покупка автомобиля. Итак, ваш бюджет составит 25 000 000 рублей. Их можно потратить на покупку новых авто из салона, но тогда ваш автопарк будет очень скромным и угодить клиенту станет трудно. Наиболее подходящий вариант – приобретение авто из рук и с небольшим пробегом. Именно его мы и рассмотрим.
Автопарк должен быть разношерстным, а потому рассматривайте к покупке американские классические и современные масл-кары, авто класса люкс и заряженные суперкары.
Начнем с американских масл-каров. Их история обширна и эта категория авто давно успела обрасти своей фан-базой. Эти автомобили просты, но имеют очень броский дизайн и самобытный интерьер, отличающийся от японцев и европейцев. Рассматривать к покупке стоит Форд Мустанг и Шевроле Камаро. Их обслуживание не будет дорогостоящим, ведь они в большинстве деталей имеют схожесть с обычными рядовыми моделями этих крупных фирм. Можно найти хорошие экземпляры возрастом 4-5 лет и очень маленьким пробегом. Заложите 8 000 000 рублей на их покупку и возьмите по два автомобиля каждой модели.
Есть отдельная категория клиентов, которая не рвется ставить рекорды скорости и срывать асфальт с земли, их выбор – машины люкс-класса. В этой категории прочно доминирует Бентли Континенталь. Стоимость проката будет в два раза больше чем у «мускулистых» машин, а найти живой экземпляр можно с легкостью за 2 000 000 рублей. Но есть одно НО! Такие модели скорее всего повидали на своем веку больше чем старый моряк и напоминают заезженную повозку, которая вот-вот развалится, а потому, чтобы не испытывать свою фортуну лучше заложить на этот вариант 5 000 000 рублей и ограничится одной моделью в автопарке.
Для теплых деньков, лучше всего подходят кабриолеты, а именно – Порше Бокстер. Этот родстер со срединным расположением двигателя позволит водителю с ветерком прокатиться под палящими лучами солнца. Цена вопроса – 5 000 000 рублей за пятилетний экземпляр без проблем с юридической стороны.
Порше Панамера некоторые ценители спортивных авто недолюбливают за своеобразный дизайн, но большинству эта машина очень нравится из-за той же оригинальной внешности. Несмотря на внушительные габариты, она обладает хорошей динамикой. Шарм ей придает спортивный салон, способный вместить 4 человека. Ее стоимость на рынке составляет примерно 4 000 000 рублей.
Последним спорткаром в нашем списке станет автомобиль из страны восходящего солнца – Ниссан ГТР. Несмотря на очень хорошие характеристики и запоминающий экстерьер стоимость за бодрые модели составит в среднем 3 500 000 рублей – достаточно дешево для легендарного спорткара, не правда ли?. Стоит отметить, что именно это купе обладает большой популярностью среди автолюбителей и гонщиков.
Как правильно сдавать авто в аренду?
В первую очередь, вы должны четко понимать, что с момента, когда вы решились на сдачу автомобиля в аренду, ваше транспортное средство – это товар. Вряд ли прохаживаясь по супермаркету вы обратите внимание на подгнившие яблоки или черствую выпечку. С арендными машинами все точно также. Покупатель встречает транспортное средство по внешнему виду, и, если автомобиль привлекает внимание, можете не сомневаться — от заказов не будет отбоя.
Именно поэтому перед тем, как сделать яркие снимки своего болида и установить цену, продумайте несколько ключевых моментов.
Позаботьтесь о надлежащем техническом состоянии транспортного средства. Вряд ли потенциальный заказчик когда-либо обратиться к вам вновь, если во время турне по курортному городу окончательно заглохнет на светофоре. Сделайте машину «как для себя» – это гарант вашей хорошей репутации.
Подготовьте документы и страховку. Упорядоченные документы – залог того, что каждая новая сделка будет проходить максимально быстро и комфортно.
Самое главное при открытие авто проката премиум класса – выбрать подходящее место. Для начала проанализируем, на какую целевую аудиторию ориентирован этот бизнес. Автомобиль арендуют в следующих случаях: при временном отсутствии собственной машины, в поездке (командировке или путешествии), и «протестировать», «познакомиться» с машиной. Если клиент хочет арендовать именно автомобиль премиум класса в таких ситуациях, то во всех трех случаях речь идет о обеспеченных людях. Соответственно такой бизнес будет иметь успех в городах с высоким уровнем жизни, большой долей крупного бизнеса, на фешенебельных курортах. Например, в Москве, Санкт-Петербурге, Сочи. Сочи может послужить идеальным примером такого города: это популярный курорт, привлекающий состоятельных туристов. Каждый год в Сочи проходят такие престижные мероприятия как Гран-при России (этап Формулы 1) и PokerStars Championship Sochi.
КТО АРЕНДУЕТ АВТОМОБИЛИ
Самая распространённая категория — обычные граждане, которые регулярно пользуются транспортом. Свой автомобиль сломался, а общественный транспорт не устраивает. Или человек приехал в командировку/отпуск в город, и свободное передвижение для него предпочтительно. Во всех этих случаях взятый автомобиль в аренду будет удобнее и выйдет дешевле, чем постоянно заказывать такси.Дальше идут компании и юридические лица, которым необходим транспорт для работы, а содержать собственный автопарк совсем не кстати из-за дополнительных расходов.
Если Вы – владелец роскошного автомобиля представительского класса- вашими клиентами вполне могут стать бизнесмены или селебрити. Они берут автомобиль на прокат, чтобы подчеркнуть свой статус и уровень достатка на светском мероприятии или деловой встрече.
Четвертая и самая быстро растущая категория- водители, которые берут машину для работы в такси. С появлением таких сервисов онлайн-заказа такси, как Яндекс.Такси и UBER, услуги пассажирских перевозок стали доступнее, привлекли огромное количество клиентов, а значит и увеличилось количество рабочих мест. Особенностью автомобилей в этой категории является наличие разрешения на пассажирские перевозки. Получить его можно самостоятельно, после чего может быть эксплуатироваться в качестве такси.
Особенности сдачи авто в аренду
Какие авто можно сдать. Если вы решили купить и сдать машину в аренду под такси, то нужно понимать, что для этого вовсе не нужно приобретать дорогостоящее авто премиум-класса – достаточно хорошего автомобиля, который бы имел надежную ходовую часть и аккуратный салон. Для этих целей подойдут и подержанные авто, которые можно найти на вторичном автомобильном рынке за пару сотен тысяч рублей. Основное требование, которое предъявляется к арендуемым машинам, – хорошее техническое состояние и внешний вид.
Мы принимаем под доверительное управление автомобили белого или желтого цвета. Именно на такой цвет с 2017 года выдают лицензии такси в Москве и области. Если у вас авто другого цвета, мы оклеим его пленкой на выгодных условиях: дадим скидку или в рассрочку в счет платежей.
Многие автовладельцы пытаются сдать свои транспортные средства частникам, но в итоге связываются с недобросовестными мошенниками. Наша компания «Vist-M» предлагает официальный и выгодный бизнес-план. Мы стремимся работать честно и прозрачно, поэтому заключаем со всеми клиентами специальные договоры и акты приема-передачи, что защищает их от потери своих авто. Мы используем грамотно продуманную ценовую политику, благодаря чему предлагаем выгодные условия сдачи машин в аренду.
Мы можем оплачивать автовладельцам стоимость аренды на неделю, месяц или полгода вперед – это зависит от условий подписанных договоров и сроков проката авто. Наша компания сотрудничает с надежными транспортными службами среди которых Яндекс.Такси, Убер и Гетт, поэтому мы можем гарантировать аккуратное использование и должный уход за транспортными средствами.
Несмотря на высочайшее качество и надежность, каждый автомобиль требует ремонта или замены отдельных деталей. В случае сотрудничества с «Vist-M» ремонт и техническое обслуживание могут оплачиваться за счет арендаторов или 50/50. Этот пункт также прописывается в договоре.
Оформление страхового договора КАСКО поможет предупредить риски аварий, поломок и иных непредвиденных обстоятельств во время пользования транспортным средством. К примеру, любые повреждения автомобиля: дорожно-транспортные происшествия, потеря авто в результате угона, порча третьими лицами – это все будет возмещено компенсацией.
Хозяин транспортного средства может подобрать для себя удобный из вариантов страховки. Полное КАСКО возместит ущерб при каждом из страховых случаев, а при частичном — указываются только некоторые риски. В случае с арендой, указывается угон и ущерб после дорожно-транспортного происшествия.
В зависимости от того, в какую компанию обратился гражданин, указываются страховые случаи.
Частичный вид страхования дешевле, но не всегда эффективен. Чаще всего выбирается полное КАСКО, чтобы полностью обезопасить себя.
Это должен быть первый этап в реализации транспортного средства, который обезопасит и арендодателя, и лицо, пользующееся машиной.